Новый fashion-маркетплейс рушит цены люкса в России
В 2022 году после закрытия зарубежных онлайн магазинов рынок Luxury fashion оказался под угрозой. Из-за ухода крупных игроков оборот люкса сократился почти на 100 млрд рублей всего за год. Но вскоре быстро появились компании, занимающиеся закупками иностранных товаров и вещей со всей России за процент.
Онлайн-шоппинг за последние 10 лет стал очень популярным, а для многих – единственным удобным вариантом покупок. Поэтому конкуренция на этом рынке на растет. Недавно появился новый игрок – платформа Dropp Market, которая в сравнении с Oskelly, Tsum Collect и другими компаниями выделяется низкими ценами (примеры ниже), гарантирует подлинность товаров, быструю доставку (2-3 недели в отличие от сайтов, где товар могут везти 3 месяца) и позволяет оформить возврат. Сайт отличается от других платформ, благодаря возможности предоставлять клиентам лучшую цену на товар из большого каталога, объединяющего более 270 онлайн и офлайн бутиков по всему миру.
Например, кроссовки ALEXANDER MCQUEEN Oversized на сайте московского ЦУМа стоят 74 850 руб., а на сайте нового сервиса некоторые размеры можно найти от 23 000 руб. Новые мини-сумки Jacquemus на Dropp Market стоят от 32 000 руб при цене от 60 000 руб на популярных российских ресейл-проектах Oskelly и Tsum Collect.
Фото: picjumbo.com
Благодаря большому количеству бутиков, цены люксовых товаров на Dropp Market значительно дешевле аналогичных позиций, доступных на российском рынке, и часто дешевле даже популярных ресейл-платформ.
Разработчики сервиса используют искусственный интеллект, который отслеживает каталоги более 270 международных онлайн-магазинов. Это различные иностранные онлайн-бутики: как крупные площадки, такие как Farfetch, Yoox, Ssense, Mytheresa, так и локальные оффлайн-бутики из Милана, Лос-Анджелеса и Стокгольма.
Dropp Market специализируется на сегментах люкс (Chanel, Gucci, Prada) и миддл (Tommy Hilfiger, Levi’s), но вскоре сможет предложить клиентам и масс-маркет. Всего на сайте представлено 700 брендов. Доставка осуществляется компанией DHL и Major и занимает от 14 до 21 дня.
Фото: picjumbo.com
Еще одно преимущество современных компаний, занимающихся закупками иностранных товаров, это возможность оформить возврат. По условиям Dropp Market, если клиент получает бракованный товар, то ему компенсируют полную стоимость. Даже если вещь не подошла по размеру или просто разонравилась, клиент может ее вернуть, оплатив только возвратную логистику.
Арег Хачатрян, операционный директор сервиса, озвучил планы по развитию компании на ближайшие месяцы:
«Сейчас на нашей площадке 700 брендов, в будущем будет более 1500. Мы отслеживаем на данный момент 270 бутиков, и скоро эта цифра увеличится и достигнет 700. Что касается количества позиций, то в данный момент на сайте можно найти 500 тысяч товаров люкс и мидл сегмента, но к концу лета каталог будет значительно увеличен и превысит 3 млн позиций. В наших планах также подключить бутики из ближайшего зарубежья и из России, что ускорит логистику до 3-7 дней».
Фото: freepik.com
В 2023 году российский рынок fashion составил порядка 2,27 трлн руб и вырос на 10.5% по сравнению с 2022 годом, когда его объем был на уровне 2,05 трлн руб. Доля люкса в 2023 году равна 8%, объем luxury fashion оценивается в 181,2 млрд руб.
Уход крупных международных игроков (более ⅔ ушедших брендов приходятся на премиальный fashion сегмент), введенные ограничения на импорт товаров роскоши из США и Европы, существенное снижение продаж fashion-ритейлеров оказали прямое негативное влияние на рынок Luxury fashion. Ожидаемо выросло количество приобретенных подделок.
Ключевыми трендами потребительского поведения на рынке премиум и люкс Fashion являются: встраивание новой покупки в гардероб, осознанное потребление, высокий уровень лояльности к бренду и выбор timeless брендов.